山杏有时候真的很奇怪,说古代人开放吧,他们就算是多露出一点手腕来,那都是大逆不道,有违天和的,说他们保守吧,主子们行房的时候,竟然都不避讳丫头们,这真是太矛盾了,让人完全理解不了,正卖力工作着的万钦山,很容易地就发现了山杏走神,忍不住用手把她的脸固定,让她专心的看着自己,只是,这个时候这样的对视,山杏终于是闭上的眼睛,红着脸倾心感受。
“夫人,您看这些选得行吗?小的是按照昨天咱们店里销的好的胭脂选的,不过,胭脂店的老板又推荐了几款,我看着也还行,反正胭脂店的老板说了,如果卖得不好,可以拿回去调换的。”
这服务也没得说了,山杏觉得,胭脂店的老板,是个真正会做生意的人,要知道,既然已经把货拿来了,怎么好意思再回去换,那不是显得自己的店员太没水准了么。
“既然拿了货,咱们就好好的给人家卖,尽量给人家清货,知道吗?胭脂这东西,换来换去的也影响质量,别让人觉得,咱们店里卖货只能凭货的好坏,销售也要靠人的技术,别让人看扁了,而且,下次去拿货的时候,尽量拿自己看好的货,这样自己才愿意给顾客推荐。”
回话的掌柜赶紧点头应着夫人的话,把夫人的叮嘱记下了。
山杏上辈子做过一次有关营销的民意测验,知道做销售的人都有盲区,对于自己不喜欢的商品,销售人员会下意识的不愿意推荐,即使这个商品不错,他自己也知道不错,但他在介绍商品的过程中,对于自己喜欢的商品,他就会有意无意地说很多好话,而对于自己不待见的商品,销售人员往往就会一带而过,他不一定是故意不介绍,只是因为自己不喜欢,而下意识地忽略。
这其实是个很不好的习惯,山杏不希望自己店里的人,也是这样的营销人员,那样的话,自己这个店里,大概就要有一半的面积,当做摆设来用了,后世里,很多店都有一块地方被称做商品死角,因为那个位置上的商品,很长时间都在那里搁置,不会被卖出去,这就像是不被人喜欢的孩子,被人隔离在角落里一样,虽然只是商品,山杏也觉得它好可怜的。
从后面的库房里出来,柜台前依然是熙熙攘攘的人群,看来,竹艺的热度一时半会儿的还没消,如果永远这样就好了,但山杏也知道,这是不可能的,只是最开始,大家对这个东西比较新奇,所以都想要先赌为快,占个先手,等到大家习惯了它的存在,也就不会这么抢手了,但是,山杏对自己的商品还是有信心的,现在是带着商品卖竹艺,希望以后竹艺能够成为独自的一样商品,才算是成功了。
“山杏,我来啦,今天竟然还有这么多人啊,都不送东西了,竟然还有人来,你这个竹艺看来还是有销路的么。”
进来的人是山林夫妇,戴晨梦一看到山杏,就把她拉到角落里说话,
“当然有销路啦,你可别小瞧我的竹艺,市场前景好着呢。”
什么东西都要包装,现代的时候,同样的东西用了不同的包装,那价钱可是差得天上地下的。
“那个,我和你哥考虑好了,决定接受你的心意,不管是不是占你的便宜,我们都打算做你的竹艺生意。”
戴晨梦一想到自己的腌菜也能再上个档次,就觉得有点小兴奋,
“瞧你说的,什么叫占我的便宜,嫂子,我的竹艺现在主要是用来做包装用的,有的人不会愿意只为了我的竹艺,就走得好远来我的铺子里买东西,你们铺子卖我的竹艺,是在帮我的忙呢。”
山杏是真的觉得,越多的铺子卖自己的竹艺越好,让大家都习惯成自然,觉得商品就该有个竹艺的包装,那个时候,自己的竹艺就真的不愁卖了,而且,以后自己要多做些竹制的工艺品,那样就不只是卖竹筐竹篮了,她正在让老杨师傅研究染色的竹子做成的工艺品,到那个时候,竹艺就会有更好的销路,反正山杏是很有信心的。
“哎呀,咱们姑嫂俩就别客气来客气去了,反正嫂子我是感谢你的,当初要不是你给嫂子出了这么一个方子,嫂子也支不起那个铺子来,我和你哥当初的艰难,全仗着那个铺子的收益帮忙度过的。”
想到当初的艰难,戴晨梦真的恍如做了个梦一样,好在,那些已经成了往事,当初娘家、婆家都指不上的时候,是自己这位被家族抛弃的小姑子,给了自己最大的帮助。
看到嫂子有些激动,山杏赶紧安慰着,
“嫂子,都过去了,还提那些干嘛呢,眼看着日子越过越好了,我们该高兴才得,那些苦的难的,咱就不提了啊。”
戴晨梦赶紧拍了拍脸颊,让自己的表情放松一点儿,
“是啊,不提了,都过去了,都过去了。”
她拉起山杏的手,继续说到,
“现在好了,我和你哥的铺子已经发展到了三个,我们的条件也比以前好得多了,还不是依仗着妹妹你当初的帮助么,现在虽然父亲把府里的产业的都交给你哥打理了,但在我的心里,只有这三间铺子,才是真正属于我的,所以,一想到它们能越来越好,我可是很开心的。”
戴晨梦这话,是发自内心的肺腑之言,她觉得,有很多事情,既然已经发生,那就是回不了头的,不能说你弥补了,那些事情就不存在了,曾经自己的艰难和困苦,可以不提,但它却是深刻在骨子里的,已经成为了自己这一辈子,无论如何也抹不去的记忆,所以,她才地更加地珍视自己的那几间铺子,那才是她靠着自己的双手,一点一点创造出来的,是谁也没有借口夺走的。
“我和夫君已经定下来了,等你这边铺子忙过了,我们就跟你谈进货的事情,不过,咱们公事公办,你哥可是再三的强调,既然是生意,那就该如何就如何,不能因为我们是兄嫂,就在价钱上或者是其它的什么方面照顾,要知道,我大哥肯定也是要加入进来的,还有泽远大哥,他们都是我们一样亲近的人,如果你要是都照顾,那生意也不用做了,所以,你要保证一视同仁才行。”
山杏赶紧点头,
“那是当然,难道还有人嫌钱多么,我肯定会定个高的价钱,然后让自己赚得盆满钵满的,刮你们一层皮才好。”
戴晨梦就笑了,她最知道小姑的为人,知道她这只是开玩笑而已,况且,如果小姑想要刮自己一层皮倒好了,她是多想报答这个一心为了自己的妹妹呀。
“行,你想怎么刮都行,就怕你下不去手,反倒拿自己的添进来,如果被我和你哥哥发现了你这样的行为,我们是绝不会心慈心软的,你哥说了,这次,咱们正正经经地做一回生意,你可不许再只想着我们了。”
被人照顾着,也不是一件很容易接受的事情,何况一直帮助自己的人,还是妹妹呢,山林的心里真的很愧疚,本来妹妹才应该是被照顾的那一个。
“我哪有只想着你们,你没看我现在生活得有多好。”
戴晨梦轻轻地握了握山杏的手,
“我知道你过得好,但这都是你努力挣来的,我们只能为你高兴,但我们的生活,确实是因为你而受益良多,别的不说,就说这个腌菜的铺子,难道你不能自己开一个么,这么赚钱的生意,难道还会有人赚麻烦?不过就是你照顾我们夫妻罢了。”
“山杏,我和你哥不说谢谢,你们是血脉亲情,咱不说那些虚的,但兄妹我见得多了,我和我哥还是兄妹呢,你看看他曾经是怎么对我的,当然,我对他也没好到哪里去,所以,我才深有感触,你和你哥的感情,让我很羡慕,也很嫉妒,真希望我和哥哥,也能做到那样,你哥当年坚定不移地寻找了你七、八年,而你又舍已为他的帮助度过了那段最难的时光,我很欣慰,自己能成为你们家的一员。”
“妹妹,对不起。”
戴晨梦说得太激动,完全没有注意到,身后来了人,当这一声对不起冲进了她的耳朵里,她的眼泪瞬间就滑落下来,她不敢回头,她不敢让人看到她的眼泪,只是,她抖动的肩膀,还是暴露了她的情绪,
“妹妹,对不起。”
这次是戴俊媳妇,她走上前一步,抱住了戴晨梦,把她拥在怀里。
多亏这里是个角落,买东西的人又多,人声嘈杂,这里的变故才没有惊到人,
“妹妹,对不起,以前哥做得不好,但哥知道错了,以后哥会好好的补偿,会全心全意地对你好的。”
戴俊对于自己曾经做的事情,确实是心里有愧的,不只是对妹妹,就是对妻子,他也是羞愧难当,好在,他知道错了,他悬崖勒马了,他回头是岸了。
“就是,戴俊这个哥哥当得呀,确实不怎么合格,但那都是以前的事儿了,他现在知道错了,妹妹,你要给他机会,让他对你掏心掏肺的,不然,你不是白伤心一场了,怎么也得让他吃点儿亏才行。”
戴晨梦让嫂子给说乐了,
“嫂子,你跟谁一伙儿的呀,怎么听着,好像你跟哥哥不是一家。”
“谁跟他是一家的,我跟妹妹才是一家的,现在呀,趁着妹妹嫌弃他,我也正好落井下石,不然,上哪儿找这么好的机会欺负他去。”
被嫂子这么一说,戴晨梦最后一点儿气也没了,
“成,这可是嫂子自己主动投靠的,咱们俩就来个姑嫂联盟,看看谁还敢欺负咱们,哥哥,你可小心了啊,再对我不好,就有人收拾你了,嫂子,你也记着,我哥要敢欺负你,你就告诉我,我去给你报仇。”