第二天天刚亮，他们就到了铺子里，把昨天准备好免费品尝的东西拿出来。他给刘小年一张纸，上面写着“免费品尝，一人限一包”，对他们说：“一定要和人家说好，免费品尝，一人只能吃一包，要是吃得好，可以到铺子里买。”

刘小年点头说：“我知道了大哥，到时候只要有人想买，我就把他领到铺子里来。”

范进斗又嘱咐两个伙计，要是今天有人来，一定要瞪大眼珠给顾客介绍，这次一定要抓住机会，拉住顾客。刘小年和于英子拿着东西，来到天桥的集市，这里人很多，他们把东西摆好，拉开写着“免费品尝，一人限一包”的字，扯开嗓子喊：“免费品尝，大有干货铺，免费品尝，尝好了再买，尝不好一个子不要。”

那些人听刘小年这么一喊，都围到他身边问：“真是免费吗？不要一个子？”

刘小年笑着说：“真的，不信你尝一包，看我收不收你的钱。”

说着，就让英子拿一小包给那个人。东西都送到手里了，他接过来打开就吃了起来，刘小年问：“味道怎么样？”

那人咂摸着嘴说：“不错，挺鲜的。”

刘小年趁机说：“要是想买，就到那边干货一条街的‘大有干货铺’，铺子里的东西更好。”

他又让其他人品尝。那些人一边尝，刘小年一边喊：“要是想买，就到那边干货一条街的‘大有干货铺’，铺子里的东西更好。”

这时一个人说：“我们现在吃的是免费的，到铺子里买也免费吗？要是免费我们就去。”

那些人也纷纷说：“免费就去。”

刘小年心想，这些人可真是，嘴里吃着免费的，还要拿免费的东西，哪有这样的好事，他笑嘻嘻的说：“这位大哥，我给你品尝的，你说好不好吃？”

那人点头说：“东西是不错。”

刘小年说：“这位大哥说东西不错，那就是好吃，既然是买，那肯定要花点钱，我们铺子里的东西虽说不是免费的，可是价格公道，童叟无欺，而且味道比这个还要好，大家可以先去看看。”

“那就先去看看。”

“既然他们肯免费试吃，铺子里的东西肯定贵不了。”

“反正我家也要买些干货。”

“这家干货铺还是第一次听说，应该是新开的。”

刘小年听他们这么说，小声对英子说：“你先在这看着，我领着他们去，别等吃了咱们家的东西，进了别人家的门。”

他对那些人说：“我给大家领路，大家跟着我走。”

说着就领着那些人往自家铺子走去。范进斗一看来了这么多人，忙招呼他们进来，那些人看到范进斗说：“是这位小兄弟领我们来的，说你们铺子里的干货又好又便宜。”

范进斗笑着说：“当然，我们这里有铺面，东西自然有保障，保证比你们品尝的还要好。”

他忙让伙计拿出几样干货，让他们再尝尝这些。他拿刀切成几份，分给他们说：“大家都是经常买干货的，可以看看品相，再尝尝我们这里的东西怎么样。”

大家看到这家铺子的东家这么实在，又品尝过那些干货，确实是好东西，都纷纷说：“我要二斤”“给我来三斤”“我来包装好的一盒”。铺子外面品尝的人也多了起来，大家吃着味道好，也都进来选货。就这样，人来了一批又一批，一天下来，把他们忙得四脚朝天，终于人都走了，他们又把货重新盘点了一遍。回到家里，于英子忙着给他们做饭，范进斗到屋里算今天的账，刘小年在一旁着急的看着，看大哥算得差不多了，忙问：“大哥，算出来了吗？今天咱们赚了多少？”

范进斗看着手里的账本说：“五两银子。”

刘小年问：“我们今天拉回来那么多人，就赚了五两银子吗？”

他们要扣除免费品尝那部分，今天给进来买东西的人又打了个折扣，而且卖的基本都是普通东西，稍微好一点的，大家一听价格扭头就走了，所以今天只赚了个辛苦钱。刘小年听大哥这么一说，像泄了气的皮球一样瘫坐在椅子上，他嘴里嘟囔着：“我还以为今天能赚很多呢。”

范进斗说：“这就不错了，起码咱们能把库存处理一下，这样就能有本钱再上新货。”

他看刘小年还是提不起精神来，就安慰他：“先吃饭，这是第一天，说不定明天就能赚得多。”

一连三天，他们都卖力宣传，每天的利润渐渐多了起来，刘小年脸上也有了喜色，他说：“大哥，照这样下去，我们就要抓紧上货了。”

对面“刘记干货铺”的刘掌柜看着这些天对面来来往往，进进出出的人，就问伙计：“对面的这是怎么回事？前几天还半死不活的，怎么突然冒出这么多人？”